ESTRATEGIAS GERENCIALES DE VENATS ENFOCADAS AL CLIENTE (MODULO II DE VENTAS)
OBJETIVOS:
· CONOCER EL PROCESO DE VENTAS
· CONOCER EL PROCESO DE COMPRAS
· MANEJAR PERFILES DE CUENTAS/CLIENTES
· LOGRAR ESTRATEGIA DEFINDA DE TERRITORIO PARA VENDEDORES
CONTENIDO:
· BREVE REPASO DE LAS TECNICAS PROFESIONALES DE VENTAS
· DESCRIPCION DEL PROCESO DE VENTAS
· DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR EN EL PROCESO DE VENTAS
· DESCRIPCION DEL PROCESO DE COMPRA
· FOMENTAR EL TRABAJO EN EQUIPO
· INVESTIGAR PROBLEMAS/OPORTUNIDADES EXISTENTES
· SABER RECOMENDAR AL CLIENTE LA SOLUCION ADECUADA PARA CADA CASO
· MPLEMENTAR LA SOLUCION Y EVALUARLA
· PASOS PARA ELABORAR EL PERFIL DE LA CUENTA/CLIENTE
· ESTRATEGIA PARA EL MANEJO EFECTIVO DEL TERRITORIO DE VENDEDORES
· EVALUACION OBJETIVA DEL TERRITORIO DE VENDEDORES
DIRIGIDO A:
GERENTES GENERALES, GERENTES DE VENTAS Y MERCADEO, SUPERVISORES DE VENTAS, EJECUTIVOS DE CUENTAS CLAVES, FUNCIONARIOS DE SERVICIOS FINANCIEROS, VENDEDORES EXPERIMENTADOS CON FORMACION FORMAL, EMPRESARIOS, UNIVERSITARIOS EN LOS ULTIMOS ANOS DE LA CARRERA DE MERCADOTECNICA, PERSONAS INTERESADAS EN EL TEMA.
DURACION: 12 HORAS